巻頭対談　2011年8月号

「通販」に学ぶ中小企業の販売戦略四方事務所 通販コンサルタント 白川博司氏 聞き手 立教大学教授 山口義行 ---------------------------------------------- モノを売るとはどういうことか？小売業界の低迷が指摘されるなか、唯一成長を続ける「通販」。今回はその「通販」を中心にマーケティングのコンサルタントをされている白川博司氏とともに、中小企業の販売戦略について考えてみたい。 売り手が「顧客に歩み寄る」ことなしにはモノが売れない時代 山口 産經新聞の記者だった白川さんが、現在は通販を中心にマーケティングのコンサルティングをされています。 白川 新聞記者として経済の現場を見ていくにつれて小売業、流通業に興味...